¿Qué es Lead cualificado? Definición y explicaciones

Un lead cualificado es un contacto del que se ha verificado que encaja con el público objetivo y presenta una necesidad real: sector adecuado, tamaño adecuado, rol decisor, plazo identificado. Se distingue el lead cualificado por marketing (MQL), retenido por señales de interés, del cualificado por ventas (SQL), aceptado tras una conversación. La definición debe estar escrita y compartida, o las cifras no significan nada.