CAS D'USAGE · VENTES
Traiter chaque lead pendant qu'il est encore chaud, et savoir lequel mérite un appel.
Un lead qui attend deux jours vaut une fraction de ce qu'il valait le premier jour : il a eu le temps d'appeler ailleurs. Pourtant, dans la plupart des PME, la demande arrive par courriel, attend qu'un représentant ait fini sa tournée, puis se retrouve dans un CRM à moitié rempli. L'IA n'est pas là pour vendre à votre place — elle est là pour que rien ne dorme et pour que vos représentants sachent qui rappeler en premier.
Formulaire, appel, salon, référence : quelle que soit la porte d'entrée, la demande arrive dans un point de collecte unique.
L'IA complète la fiche à partir de sources publiques et de votre historique : secteur, taille, contacts existants, affaires déjà traitées.
Un score est calculé à partir de vos affaires réellement gagnées, pas d'un barème générique. Le prospect est classé et affecté au bon représentant.
Il reçoit une fiche complète, un score justifié et une proposition de premier message. Il décide de ce qu'il en fait — c'est lui qui vend.
Le formulaire est rempli à 19 h. L'IA enrichit la fiche, calcule un score élevé au vu du secteur et de la taille, envoie un accusé de réception qui pose les deux questions manquantes, et place le dossier en tête de liste du lundi matin.
Le profil correspond à un segment où votre taux de réussite est très faible. Plutôt que de mobiliser un représentant, le dossier part vers une séquence d'information légère. Vous concentrez votre temps là où il rapporte.
Le point de départ est votre situation actuelle, relevée avant tout déploiement. Sans point de départ, aucun chiffre d'après ne veut dire quoi que ce soit.
La prospection est le terrain où les dérives coûtent le plus cher, en réputation comme en amendes. Ces règles ne sont pas négociables.
Nous analysons vos douze derniers mois d'affaires gagnées et perdues pour construire un score qui prédit vraiment quelque chose.
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